母婴店货架奶粉陈列误区

　 母婴店货架奶粉陈列误区.母婴店货架陈列广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等3个方面，随着市场精细化的管理，母婴店对奶粉的陈列越来越看重，母婴店奶粉陈列还存在或多或少的误区，如果加以改进将会更好地提升奶粉区整体形象，对奶粉销量提升起到重要作用，良好的陈列将是销量提升的助推剂。

　　误区1：陈列不重要

　　门店主推就好，陈列好坏关系不大

　　该误区一般体现在店员对奶粉陈列不够关注，陈列意识不强，认为只要她们推荐就没问题，放在不显眼的地方也能卖，盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识，增加了推荐的难度。实际上，好的陈列对顾客自己主动询问产品，对产品形成好感很有帮助，在快消品精细化管理上，甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。

　　误区2：店小不好陈列

　　门店店面太小，没办法做大陈列

　　该误区一般体现在60-100平米以内的母婴店，奶粉区约3-5组货架，陈列10-20只奶粉品牌，每组货架陈列2-4只奶粉品牌，陈列比较平均，且为3-4个陈列面，门店认为店面太小，需要展示服装、棉品等，奶粉陈列位置不足，只能趋于平均，给每个品牌的空间有限，没办法做大陈列，也不好重点突出某个品牌。

　　误区3：怕货陈不敢摆

　　想做好陈列，但备货时担心卖不完

　　门店认可做好陈列，但陈列是需要货品来支撑的，担心货卖不完而不敢要货，或者担心货品效期陈而不敢要货，导致陈列始终不显眼，这又形成一个恶性循环，即陈列不好又卖不好，卖不好更加导致陈列不好。

　　误区4：技能不足，总部控制

　　陈列不能动，想调整需请示总部

　　还有母婴店处于总部管控阶段，或者门店缺乏陈列管理意识，不能判断何种陈列算好，或者不能自发地调整出优秀陈列来，进而受到总部的批评或要求，甚至出现门店对陈列不负责，厂家想调整，需要得到总部管理人员的答复，而总部又不能实时地现场指导或沟通，所以陈列忌讳遥控指挥，强调现场解决。

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