货架上商品陈列管理

陈列相当于门店的脸面，也直接影响门店的销售业绩。所以得讲究一些科学性与艺术感。由于连锁药店的特殊性，货架陈列商品不仅方便顾客购买，也要方便店员引导顾客购买，达到刺激顾客购买的目的。

合理、有效的商品陈列，可以刺激消费者的购买欲望，促使其取购买行动。所谓合理、有效的商品陈列，就是在日常的陈列管理中，应坚持做到所有陈列具有吸引力、方便性、稳定性等点。

分类分区这是商品陈列的的基本原则，其中包括两大基本要求：一是要遵照药品分类管理的原则，便于药店内部的品类管理，还可以使顾客迅速找到所需药品品类的大致区域；二是将相关联的药品在不违反药品分类管理原则的前提下，尽可能地摆放于相邻的位置，以方便消费者正确区分，有对比的选购。

分层分段主要注意三个方面：一是将品牌品种、主力品种摆放在货架一、二层，策略品种、基本品种存放在货架的三、四层；二是主力品种的陈列面积要大于基本品种、策略品种的陈列面积，货架端头统一摆放主力品种，以期产生视觉冲击；三是适时调整近效期、滞销品种的陈列位置，以达到促销的目的。

【药店货架】

及时检查与评估，为了确保陈列有效，药店要经常组织对商品陈列情况进行检查与评估。评估内容包括：陈列位置是否处于热卖点；陈列位置的大小、规模是否合适；价格折扣标志是否突出、醒目并便于阅读；是否便于迅速补货等。

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